Análise
Black Friday: 20% de desconto pode levar até 69% do que sobra
Fizemos a conta com as taxas oficiais da Shopee, do Mercado Livre e do TikTok Shop: um desconto de 20% no preço tira de 43% a 69% do que sobra da venda.
Por Cleverson de Almeida · publicada em
Na Black Friday, o desconto aparece no preço, mas sai do que sobra. Fizemos a conta em três produtos com as taxas oficiais conferidas em 14/11/2026, vendendo como MEI, com R$ 4 de frete e embalagem por pedido e um desconto de 20%.
O resumo: o preço cai 20%, mas o que sobra cai de 43% a 69%. O custo do produto não muda com a promoção, e a taxa da plataforma diminui bem menos que o preço.
Os três exemplos
Preço cheio e preço com 20% de desconto. “Sobra” é o que fica com você depois do custo do produto, do frete e embalagem e das taxas.
| produto | plataforma | sobra no preço cheio | sobra com 20% de desconto | quanto cai |
|---|---|---|---|---|
| R$ 59,90 (custo R$ 25) | Shopee | R$ 14,42 | R$ 4,84 | 66% |
| TikTok Shop | R$ 21,31 | R$ 10,13 | 52% | |
| Mercado Livre Clássico | R$ 22,51 a R$ 24,91 | R$ 12,21 a R$ 14,13 | de 43% a 46% | |
| R$ 89,90 (custo R$ 40) | Shopee | R$ 17,31 | R$ 9,04 | 48% |
| TikTok Shop | R$ 34,51 | R$ 17,60 | 49% | |
| Mercado Livre Clássico | R$ 33,31 a R$ 36,91 | R$ 17,85 a R$ 20,73 | de 44% a 46% | |
| R$ 119,90 (custo R$ 55) | Shopee | R$ 24,11 | R$ 7,49 | 69% |
| TikTok Shop | R$ 47,71 | R$ 25,16 | 47% | |
| Mercado Livre Clássico | R$ 44,11 a R$ 48,91 | R$ 23,49 a R$ 27,33 | de 44% a 47% |
No Mercado Livre, a conta aparece em faixa porque a tarifa do anúncio Clássico vai de 10% a 14%, conforme a categoria. Com a tarifa da sua categoria, a calculadora mostra o valor exato.
Por que o desconto pesa tanto
O desconto é sobre o preço, mas o lucro é só uma parte do preço. No produto de R$ 89,90 da Shopee, sobram R$ 17,31. O desconto de 20% é de R$ 17,98: sozinho, ele já é maior que tudo o que sobrava. Só não vira prejuízo porque a taxa também diminui.
A faixa de R$ 80 na Shopee
A Shopee cobra por faixa de preço. De R$ 80 a R$ 99,99, são 14% de comissão mais R$ 16 por item. Até R$ 79,99, são 20% mais R$ 4,50 por item.
Quando o desconto leva o preço de R$ 89,90 para R$ 71,92, a taxa por item cai de R$ 16 para R$ 4,50, mas a comissão sobe de 14% para 20%. Nesse exemplo, a taxa total foi de R$ 28,59 para R$ 18,88, e mesmo assim a sobra caiu quase pela metade.
Antes de dar o desconto
- Abra a calculadora da Shopee, do Mercado Livre ou do TikTok Shop e veja o preço mínimo: abaixo dele, a venda dá prejuízo.
- Confira se o preço com desconto muda de faixa de taxa, como os R$ 80 da Shopee e os R$ 50 do TikTok Shop.
- Compare as três plataformas com o mesmo produto: o desconto que ainda deixa sobra numa pode dar prejuízo na outra.
Perguntas rápidas
Quanto um desconto de 20% tira do que sobra da venda?
Nos exemplos desta análise, de 43% a 69%. O preço cai 20%, mas o custo do produto e o frete não caem, e a taxa da plataforma cai menos que o preço.
Na Shopee, baixar o preço para menos de R$ 80 muda a taxa?
Muda. Até R$ 79,99, a Shopee cobra 20% de comissão mais R$ 4,50 por item. De R$ 80 a R$ 99,99, cobra 14% mais R$ 16 por item. A comissão sobe de 14% para 20% quando o desconto leva o preço para baixo de R$ 80.
Como saber o desconto máximo antes de anunciar?
Use o preço mínimo da calculadora da plataforma: ele mostra o menor preço que ainda paga o custo, o frete, o imposto e as taxas. Qualquer desconto que leve o preço abaixo dele dá prejuízo.
Fontes
- Shopee: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF ↗
- Mercado Livre: Quanto custa vender um produto? ↗
- TikTok Shop: Tarifa de Comissão da Plataforma ↗
Regras de taxa e de imposto conferidas na fonte oficial. Viu algo desatualizado? Avise a Justeza.
